为什么时尚品牌说它们要变成奢侈品这事,往往会变成一个笑话

2015.09.06 19:02

8 月初,澳大利亚雪地靴品牌 UGG 推出名为 “Classic Luxe Collection”(经典奢华系列)的限量产品线。官方发布的新闻稿中,描述其为“更时尚,更纤细,具有流线外形,但同时又具有保暖和舒适的穿着感”。

品牌创意总监 Leah Larson 强调,这个限量系列将产地挪到了意大利,“彰显了意大利的上等工艺”,材料使用的是山羊麂皮和美丽诺绵羊毛,还配备了真皮鞋跟。价格则从原本经典款的 155 美元,提高到了 245 美元到 295 美元——虽然提价区间并不算太高,但按照百分比来说,也高达了 90%。
而广告大片的主角超模 Carolyn Murphy 则认为“这个新的系列,是 UGG 向高端 fashion 公司转变的象征”,在面对新闻媒体的采访时,也曾表示自己会将“UGG 和 Oscar de la Renta 礼服搭配穿着”—— Oscar de la Renta 是诞生于上个世纪 70 年代的高级礼服设计品牌,单件售价在一万美元以上,设计师 Oscar 在创建个人品牌之前担任杰奎琳·肯尼迪的时装设计师,并以此在国际时装中崭露头角,Carolyn Murphy 也是 Oscar de la Renta 的广告代言人。

 

面对 Coach 这样日益不景气的轻奢品牌,人们往往会发出这样的感慨:只要 Coach 把价格定到和老牌奢侈品一样,就不会有任何问题了。这样的感慨往往指的是“一开始的定价”,而非中途提价。试想,明天开始,Coach 宣布将店铺内的所有手包价格都提高到五万人民币,还有谁会去买?

这样的一蹴而就势必不可能实现,那么逐步提价呢,或者开发出一条高价的全新产品线来隐形提价呢?是否就可以?

我们采访了奢侈品专栏作家王迩淞,他认为,产地的迁移更大程度上是一种提价策略,背后的营销原理只是意大利这个老牌奢侈品产地能令消费者产生一种“精良工艺”和“历史传承”的错觉,至于工艺是否真的有质的飞跃——想一想意大利本地有多少大大小小的品牌就可知了。

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