公司领导发言精彩要点：

“控价、治乱、建稳”，茅台营销迈上新台阶： 为防止市场价格无序上涨，公司曾采取一系列措施，使得消费者、经销商和企业三方利益平衡得以维护，未来“控价、治乱、建稳” 也是工作主线， 要通过‘控价’和‘治乱’来达到‘建稳’的目的。

坚持问题导向，抓好基础工作： 2018 年在市场工作方面重点突破： 1）做好市场开拓： 强化茅台专卖店的主渠道定位，同时进一步发展茅台云商； 2）夯实管理： 加强专卖店和特约经销商的基础管理， 继续加强对经销商的指导和考核； 3）强化文化宣导： 2018 年，是茅台的“文化建设年”，将大力开展“茅粉节”、“红色之旅”等活动， 让茅台文化牢牢扎根于市场，植根于消费者。

提升服务能力， 打造优秀的营销队伍： 深刻认识优质服务对茅台酒市场长远

发展的基础性作用，将加速业务信息化建设，优化经销商业务办理流程，提高业务办理效率，提升经销商对业务办理的满意度；打造出一支与品牌相适应的，‘敏锐、高效、权威、与时俱进’的营销队伍；抓好经销商队伍建设，在厂商之间建立起良性的互动机制。

各地区茅台经销商发展摘录：

各地经销商围绕“如何推广茅台文化、如何控制价格、如何大力发展专卖店、如何适应消费升级新趋势”展开讨论。经销商反馈 10-11 月份发货量再次紧张， 终端需求旺盛，客户需求只能部分满足；同时也表示会严格执行厂商指导价，共同实现长期良性发展。

招商点评：秋糖茅台经销商座谈会的三处亮点：

第一，经销商全面支持公司“控价”的政策，一改年初春季糖酒会上期待公司放松管控价格的态度；

第二，公司明年要继续优化茅台云商销售渠道，茅台公司控价探索出利器；

第三，公司和经销商都在思考如何增强文化传播，如何利用专卖店渠道和消费者增加互动，我们感慨茅台明明可以靠品牌，还非要拼服务。

风险提示： 终端价格上涨过快甚至泡沫化，政策打压风险