长亮科技(300348)

【主持人】：尊敬的领导大家上午好，我是天风计算机分析师，非常欢迎大家参加长亮科技年报解读和业务进展的电话会议，今天非常荣幸邀请到公司董事长王长春总和董秘徐总，长亮科技昨天发布了2018年的年报，我们看到各项业绩的数据非常亮眼，公司最近发生两件的重磅事件，公司中标香港中行的订单；二是基于开放银行的理念，公司银户通正在深化落地，下面时间交给董秘徐总和董事长王总，请他们进行分享和交流。

【徐总】：大家好，我是长亮科技董秘，长亮科技非常荣幸得到这么多投资者的关注，我看报名大概有六七十位，今天在线可能有近百位投资者，大家对长亮科技这么关注我们感到很高兴。我们公司是一个长期从事金融科技软件的公司，2012年上市，到现在已经有七个年头。董事长技术出身，很低调，上市七年基本上没跟投资者大规模的互动，包括我自己是财务出身的，比较保守稳定，也是需要我们持续改进的，让投资者更了解长亮科技和长亮科技的价值。下面请董事长把长亮科技2018年的情况跟各位总结一下，包括未来的行业趋势以及长亮科技未来的发展情况。后面我会把2018年年报的业绩情况和大家做一下总结。然后是投资者提问环节。

【王董事长】：大家好！我是长亮科技董事长王长春，很高兴各位投资者参加我们的电话会议，首先简单介绍一下长亮科技的基本情况。长亮科技是2012年8月份敲钟上市，我们专门从事金融科技业务服务，发展到今天公司有四大产品线：一是以金融为核心的系统；二是互联网金融的平台解决方案；三是大数据解决方案；四是价值管理，真正金融机构投资风控，包括财务分析等，目前主营银行业，截至2018年底，我们有银行类客户392家，非银行类金融客户148家，总计客户540家。2017年开始业务延伸到海外，包括东南亚的主体国家以及非洲南泰，特别是泰国、马来西亚，最新我们在印尼市场成为主要供应商的地位。

2016年到2018年公司合同增速分别是18%，44.43%，33.53%，营业收入的增速41.18%，35.16%、22.84%，这里面想说一下，特别是2018年，我们的增速总体占比下滑，2016年的49%、2017年的35%到2018年的23%，我们2018年的合同额39.93%，因为我们这个行业交付的情况，其实我们公司内部比较关注的是合同额的增速。

2016年净利润1亿700万，2017年净利润是8768万，2018年净利润是5600万，我们主营业务发展增长非常好，影响损益的只有三大因素：一是研发收入；二是海外市场的投入，三是我们的内部员工股权激励，2012年公司上市的时候，大部分股权是在员工手里，也是A股的先例。我们公司一直秉承员工持股，上市之后2014年和2018年又分别做了两次内部股权激励，按照有关规定，股权激励的费用摊销，这里讲几个数字，首先第一行数字是公司2016年到2018年的净利润率是1亿、8700万、5600万，第二行数字是扣除母公司股权激励的利润，2018年我们新做了一次内部股权激励，按照新的规定和摊销方式，2018年多摊销了将近1个亿的股权激励，这个是影响我们的损益的重要指标。2017年比2016年度有所下降，2017年开始，2017年、2018年在海外市场持续投入，今年看获得很好的业务。（8：20）2018年我们进入核心业务系统，营业收入实现5.89亿，同比增长22.84%，占主营业务收入54%。大数据2018年实现营业收入2.43亿，同比增长23.65%，占主营业务收入22%。互联网平台2018年收入2.07亿，同比增长16.7%，占主营业务收入19%。

其他的解决方案，针对这些年的商业银行、金融企业的变化，…资产负债表、绩效管理一体化全面的建设管理，2018年进行了大量的研发投入，相信未来有比较好的增长。这是我们产品的情况。第三，行业分析，相信大家都已经意识到，中国FinTech，特别是走到海外市场会发现，目前中国全球处于领先的地位，作为中国这个行业领先的企业，2017年开始加大这方面的投入，从目前来看，行业的方向，从云计算、大数据、人工智能等趋势，应该说2017年初始研发阶段还存在一些不确定因素，发展到今天来看是非常明确、清晰的方向，包括欧盟率先开放银行标准制定，特别是这次在香港做的虚拟银行，一个是中银的，还有一个是腾讯的，已经上线了，腾讯的牌照还没下来，实际上已经做好了，这两块都包含未来的新技术以及开放式金融机构，应该说在同行里我们布局比较早，目的准备得很充分。我们公司发展战略很清晰，2014年开始，互联网化、泛金融化再到国际化，最后到开放化，实际上到今天，我们公司2019年年初的会议上也证明了公司长亮科技2.0的服务战略，也是契合了互联网2.0时代，实际上2014年就一步一步互联网化、泛金融化、国际化等，2.0的发展计划，公司未来几年做了详细的规划，技术、产品和服务。

云计算做了大量的技术储备，原来的叫法是忽然金融解决方案，现在是互联网金融平台解决方案，互联网平台解决方案下一步会跟核心产品做融合，这也是很明显的，新的时代除了技术需要2.0以外，产品的形态也会发生变化，预计未来传统的银行业务和新兴金融机构的互联网金融部分产品肯定是会出现比较大的融合我们也做了大量的工作，包括我们的大数据产品，一直在国内同行里最早起步，相对来讲2018年的大数据产品增长率是超过…，实际上我们的增长率还可以再高，未来发展的市场潜力非常巨大，去年下半年开始提出在大数据产品领域的两个口号，阿里提出数据中台的，包括数据的分析处理的技术，应该越来越往前移，接近于服务。我们公司率先提出大数据产品的数据中台化，我们在产品规划上进行了战略调整，我们在金融类业务系统上，后台做一些账户和业务的处理，我们公司新的产品变化上，把整个业务系统看作前台。

我们的数据类产品的数据中台，除了把数据分析、数据处理结果前移，下一步也会直接提供一些产品。我们的价值信令管理和银行的风控、财务分析、财务控制、绩效核算等，我们叫做价值后台，在产品领域我们公司做了大的调整，服务领域也在做尝试。长亮科技今年成立了长亮金服，技术服务方式、服务理念、管控模式等都在发生很多改变，传统提供产品、提供解决方案，这种服务我不能完全满足客户的需要，我们尝试在服务上做一些探索，和金融机构一起做一些探索，这里面我也特别强调一下，我们2017年走出海外以后，公司的视野会有很大的改变，我发现海外的客户也有很多好的想法以及存在弯道超车的可能性，我们在海外高价竞争，同时也给我们提供了很多借鉴、试验的机会。

最后我讲一下可能面对的风险：

1、市场风险，我前面已经说了很多，所有的金融机构在新技术、新理念的情况下大家都在转变，同样像我们这种公司，之前有很多学习和参照的对象，有国内的公司也有国际上的公司，市场发生急剧的变化，也没有学习借鉴的地方，很多地方都需要原创，华为也讲过这个问题，这个过程我们一直很清醒，没有借鉴的东西，必须贴近原创、贴近市场的发展规律和市场的走向，这是公司未来发展的风险。这个领域我们还是比较有信心，一方面我们在这个行业做了五年…，这方面我们有深厚的积淀。忧患意识，我们今天形成四大产品线、业务群的解决方案，很多都是公司十年前预见到的，慢慢积累的。

2、…技术风险，我们一直是股权激励的企业，最近一次做股权激励，占公司的总比例30%。目前我们40%的员工享受股权激励，这是我们最主要的，我们公司的管理，长亮2.0包括管理的2.0，下一步我们会决策下移、创新下移，其实这个工作从五六年前就开始做，一直强调公司要扁平化一点，创新、决策下移，实际上更多为员工打造自主的平台，发挥他们的积极性。我们看准市场研发的进度会存在研发达不到目标，技术难关很难攻克。

公司引进战略投资者腾讯，腾讯有大量的基础性研发，之前把租金放在应用类，更多放在业务部门，慢慢到了头部公司以后，必须做一些相对基础的、底层的研究，我们公司今年下半年开始到今天加重公司研发部门的投入和工作量，把分散在各个业务条线的工作都剔除到公司的研发部门，公司的研发部门开始往技术类走，也是为了规避和防范产品研发技术时限风险。

未来发展的展望，长亮一直是非常低调的公司，上市七年公司的规模、产品线、产品竞争力都获得了比较好的发展，总体来讲，应该说对公司未来得发展更加有信心，这个信心不仅仅来源于我刚才说的这么多东西，因为自己心里很清楚，我们以前说如果你看不到三年后的东西就很麻烦，我们现在说甚至要看到五年后的事情，现在的市场门槛有几个特点。二是需要积累，我们坚信一句话，做对的时间，做需要时间积累的事情，这样的事情是最有价值的。之前有人说长亮公司很注重卡位，由于我们这些年各方面在技术的积累、市场的积累，2017年、2018年我们在海外持续的亏损，每年有4000到5000万的亏损，他们对我们海外的市场、团队都是积累，今天很多的发展，包括互联网的平台、开放银行等技术和理念的发展，以及未来金融服务的碎片化和综合化，一方面未来金融机构交换数据服务，不会像以前一样输出一套，一整套，可能输出一个一个小服务，服务的碎片化，比如说输出一个产品，还有一个是综合化，虽然表象上是一个小团体，后面可能融合业务数据系统、数据分析系统、风控系统等。目前四大产品线，前、中、后台，业务处理系统、数据分析系统和价值管理系统，目前都处在头部的情况。

从目前的行业发展来看，基本上把握了未来发展脉搏，我们还是有信心在未来的行业变化中获得比较好的成绩，谢谢大家。